La ley nos permite a los corredores cobrar los servicios de mediación de las pólizas de dos formas diferentes:

1- la tradicional: la compañía en la que colocamos el riesgo, nos paga un tanto por ciento de la prima en forma de comisión;

2 – la desconocida: en forma de honorarios. Es decir, renunciando a la comisión que nos paga la compañía, descontandolo en la póliza y cobrándoselo al cliente en forma de honorarios que pactemos con él.

Ya me ha ocurrido con algún cliente, que le propones esta segunda fórmula de cobro de honorarios y desconfía. ¿Por qué?. Aquí también se me plantean dos opciones: » Leer más: Una nueva forma de vender seguros